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今世缘酒业2020发展大会圆满成功,南通网

作者: 宿迁文学网 发布时间: 2020年01月01日 08:45:12

今世缘酒业2020发展大会圆满成功,南通网

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今世缘酒业2020发展大会圆满成功,南通网

今世缘酒业2020发展大会圆满成功,南通网

今世缘酒业2020发展大会圆满成功,南通网

12月29日,2020今世缘发展大会在江苏涟水举行,“聚心聚力高质量,酒缘大业谱新篇”成为今年会议的主题。来自全国的近千名经销商、供应商、媒体及投资机构参加了当天的会议。

会上,今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明表示,2019年前三季度今世缘实现营业收入41.14亿元,同比增长30.20%;实现净利润12.94亿元,同比增长25.74%。周素明在回眸与展望中提出了“酒缘大业”的高质量发展路径,并表示将为全面构建厂商命运共同体创造条件,众缘和合更好更快地谱写酒缘大业新篇章。

2019年今世缘主要经济指标均创历史新高

周素明回顾了2019年的今世缘成绩:这一年,今世缘主要经济指标均创历史新高,市场高质量发展的态势初步形成。尤其超高端战略新品国缘V9清雅酱香作为参与“头部竞争”的拳头产品,成效远超预期。

卓越的销售绩效与默契的厂商协作密不可分。这一年,今世缘围绕战略规划,全面配置工厂和市场资源,并指导经销商客户优化自身资源配置,厂商协同更加自觉主动,在销售市场迎来更多机遇、开辟更多空间。

而在今世缘副总经理胡跃吾看来,2019年今世缘之所以能够取得如此优异的成绩主要得益于以下几点:一是主导大单品效应显现,公司三大品牌主导产品实现销售占比90%以上,其中战略品系V系,品牌占比提升明显,国缘V9清雅酱香自8月上市以来表现抢眼。二是品牌塑造可圈可点,形成了以国家级平台中央电视台、新华社为传播高地,公关事件新媒体传播为重要补充的融媒体传播矩阵,构建了多维度、立体式、全覆盖的大传播格局。三是区域质态明显提升,省内市场:注重分类精耕、分类施策,按区域市场占有率、对标份额等维度,以县区办事处为单位细化为五种类型。省外市场:深化“全面规划,重点突破,周边辐射,梯次开发”区域拓展策略,出台了新五年运作规划指导方案。四是组织建设卓有成效,出台了《关于销售组织架构与岗位编制的意见》和《“品牌+渠道”双驱动营销体系运作指导方案》,规范了大区运作机制、流程和管理标准。

定调2020,五项措施让今世缘在高质量发展主线下奋勇前进

即将到来的2020年,周素明定调“稳中求进,好中求稳”,在“市场是第一车间,创新是第一动力,人才是第一资源,党建是第一责任”的高质量发展主线下奋勇前进。

眼下,中国白酒行业正走向存量竞争加快、头部竞争加剧的深度分化期。周素明认为,市场是企业的“第一车间”,今世缘需要在市场的潮头浪尖上,更高层面打造缘文化品牌,在头部竞争中争先进位,争做喜庆细分市场的“单打冠军”。

面对市场消费需求将加速向头部优势企业、优势产区集中的大趋势,顺应消费者对“喝好酒、喝有文化内涵好酒”的追求,“将工厂做优做美”成为今世缘提升发展后劲的底牌——美酒银行二期工程、智能化包装物流中心、3万吨浓香型酿酒车间等项目建设紧锣密鼓,将进一步促进工厂与市场的协调发展。深度实践在智能制造精度上苦下匠心,正是今世缘以精酿美酒以飨饮者的一片初心。

“酿美酒,结善缘”,今世缘独特的企业使命兼具精神文化内涵,在无数觥筹交错、把酒言欢的场景中记录了国人相聚下的欢喜期盼。周素明表示,接下来,今世缘还将整合高端文化资源,组建今世缘缘文化研究院,深入挖掘缘文化蕴含的思想观念、人文精神,真正把品牌文化融入产品,让产品融入顾客的生活。

2020年,今世缘将采取以下几项措施:一是,控底价,即统一的产品价格体系,是升级双驱动营销体系的基础,2020年要坚定统一政策源头,坚持“价格政策要刚”第一管控原则,主导产品面上价格体系由总公司市场部统一制定,明确各区域市场注重落地执行,无需“创造发挥”,后台切实做好扎口把关。二是,降促销,实现由“促销”向“营销”的蜕变转型,重视运用信息化工具,建立顾客会员制积分激励投入计划,让促销投入能够精准运用到目标消费者身上。三是,控库存,利用信息化工具进行大数据分析,对经销商、终端收发货数据实时跟踪分析,建立常态化库存审计制度,对不合理库存要有责任追究机制。四是,管价格,主导思路为,经销商统一,平价销售;终端商适度,顺价销售,明年主导产品将实施“控价分利”模式,利益分配不跟进货走,只随售货出,同时进一步分阶段梳理明确主导产品“价格红线”,通过利润后置促使经销商积极维护和保持市场价格的稳定,变厂方被动的事后处罚为经销商主动的过程管理。五是,提利润,按照“控价分利”模式,通过数字化、信息化管控手段,由公司主导分配经销商、终端商、消费者三方利益,加强督查监管,保证投入不被截留变现,保障“销售者得利润、消费者得实惠”,形成健康公平的销售环境,避免恶性竞争相互砸价带来的利润损耗,提升费用投入产出效益。

厂商同频共振谱新曲,2020今世缘再出发

厂商是一种“命运共同体”。会上,周素明也向合作伙伴提出共享高质量发展成果的殷殷期待,希望能深度构建厂商命运共同体,让厂商合作之路越走越宽。

他说,自今年四季度起,今世缘全面梳理影响市场高质量发展的若干问题,在“自我体检”中完善制度,细化责任,保障经销商、终端商的收益有吸引力和竞争力。今世缘也始终将服务好经销商、终端商作为厂家第一要务,2020年将通过增补业务团队底薪、旺季资金调拨周转、提供信息化访销工具与骨干培训等方式,深化服务向终端商下沉延伸,通过构建终端客情关怀体系,引导客户卓越经营。通过紧密联合经销商、终端商,巩固精诚合作,让今世缘“品牌+渠道”双驱动营销体系的车轮行稳致远。

2019年,是新中国成立70周年,同时也是今世缘“新五年”开局之年。从1996年品牌创立起,今世缘就坚持不懈挖掘传播缘文化,从产品创新到企业发展,“缘”文化已渗透到今世缘的每一个角落。

为适应互联网时代零售生态的变化,今世缘悄然布局数字营销。今世缘酒业股份有限公司副总经理李维群在会上表示,充满营销机遇的全民数字时代已经到来,今世缘要以渠道数字化建设和会员数字化建设筑牢高质量发展根基,以“品牌+渠道”双驱动的营销体系,打造今世缘在数字时代的核心竞争力。

爱心永相传缘文化助力高质量发展

在当日下午举行的今世缘颁奖盛典上,对2019年表现突出的合作伙伴进行了表彰奖励。同时,今世缘缘文化研究院项目正式启动,为缘文化的创造性转化、创新性发展再添智慧动力。

因缘而生,以缘为名,“缘”是刻在今世缘品牌血脉中的独特情怀,也是今世缘企业发展的重要文化核心。创牌以来,今世缘始终注重缘文化与酒文化的融合,以酒为媒,以缘载道。近年来,今世缘不仅有组织地把大众人群“请进来结缘”,还有计划地“走出去寻缘”,通过“中华缘文化论坛”“今世缘亲情家访”“今世缘·等着我”品牌栏目等缘文化活动以及大量公益慈善举动,广结善缘,回报社会,让缘文化的影响力越来越广泛,彰显出今世缘人对中华缘文化传承创新的文化自信,升华了今世缘品牌文化。

组建今世缘缘文化研究院,是今世缘行使“传播缘文化,弘扬真善美”文化使命的重要举措。项目旨在构建开放性、综合性高端智库平台,在人类命运共同体的时代语境下,凝聚多方智慧,以缘文化系统性协同研究、海内外传播为基本方向,把文化资源优势转化为发展优势,助力高质量发展。

今世缘酒业还将在南厂区规划建设中华缘文化中心,全方位、立体化展示缘文化,为缘文化搭建载体平台,构建今世缘酒业独特的“缘空间”,成为砥砺心灵的精神家园,文化教化的创新样本。

大会期间,参会合作伙伴倡议助力老区全面小康、缘结涟水贫困学子,为涟水圆梦小康贡献力量。为此,今世缘酒业提供国缘特制爱心产品,以认购1瓶捐赠200元的方式,筹得200万元善款。这200万元善款,将通过江苏省妇儿福利基金会定向资助涟水低收入家庭贫困学生。颁奖盛典上,今世缘“助力老区全面小康,缘结涟水贫困学子”爱心行动捐资仪式如约举行。南京顺溜商贸有限公司总经理罗永胜代表今世缘合作伙伴向江苏省妇儿福利基金会捐赠,江苏省妇儿福利基金会副理事长陈秀云上台接受捐赠。

据了解,2014年以来,今世缘携手央视策划的大型公益寻人栏目《今世缘·等着我》,已无偿帮助求助者上万名,为超过19000个家庭实现了团圆梦;今世缘80多名党员干部与地方445户低收入户开展结对帮扶,助力脱贫攻坚大会战;缘结江西苏区贫困学子,与帮扶对象建立“走亲戚”“心连心”联系机制,把爱心落实到贴心、细心的行动上……这些行动与举措,让今世缘更有温度、更有情怀、更有境界。